Àrea temàtica
Resolució alternativa de conflictes

ca - negociació competitiva n f
ca - negociació distributiva n f sin. compl.
es - negociación competitiva n f
es - negociación distributiva n f
es - negociación por posiciones n f
fr - négociation compétitive n f
fr - négociation distributive n f
pt - barganha competitiva n f
pt - barganha distributiva n f
pt - negociação competitiva n f
pt - negociação distributiva n f
en - adversarial bargaining n
en - adversarial negotiation n
en - competitive bargaining n
en - competitive negotiation n
en - distributive bargaining n
en - distributive negotiation n

Definició
Negociació en què les parts estan enfrontades i busquen imposar cadascuna la seva posició per aconseguir el màxim benefici propi, sense tenir en compte els interessos o les necessitats de l'altra.

Nota
La negociació competitiva s'oposa a la negociació integrativa.